Case study bán tổng hợp combo saas (white label – nhãn trắng, có quyền bán lại) doanh thu $600
Xin chào anh chị em, việc tìm hoặc tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số có thể bán được không phải lúc nào cũng dễ dàng. Nhưng nếu mình nói rằng bạn có thể tạo ra một gói phần mềm SaaS mà không cần viết một dòng code nào, thậm chí còn có thể bán lại với tên thương hiệu của chính mình, thì sao?
Đây chính là những gì mình đã làm khi ra mắt SAAS PLR Bundle—gói gồm 5 ứng dụng SaaS với quyền bán lại.
Hôm nay, mình sẽ chia sẻ quá trình chi tiết mà mình đã đi qua để giúp bạn — những người đang bắt đầu, hoặc những ai đang muốn tìm hiểu mô hình — hiểu rõ và tự tin thực hiện.
Tất cả công việc chỉ đổi thương hiệu, làm mới trang bán hàng tất cả trong 2 ngày.
Bối cảnh: Tại Sao Mình Chọn SaaS Và Sản Phẩm PLR Quyền Bán Lại?
Mô hình kinh doanh SaaS (phần mềm dưới dạng dịch vụ) đang rất phổ biến vì khách hàng thường trả tiền để sử dụng liên tục. Tuy nhiên, phát triển SaaS từ con số 0 cần nhiều nguồn lực, từ thời gian, tiền bạc cho đến kỹ năng kỹ thuật. Đó là lý do tại sao mình tìm đến các sản phẩm PLR (Private Label Rights). Với PLR, bạn có được phần mềm và quyền tái thương hiệu để bán lại dưới tên của bạn.
Sau khi tìm kiếm các sản phẩm SaaS PLR trên Google với từ khóa như “SaaS PLR” và “SaaS White Label”, mình đã tìm được 5 ứng dụng tiềm năng. Với một khoản đầu tư nhỏ, mình tải về, rebrand lại và đóng gói thành một sản phẩm hoàn chỉnh.
Bước 1: Tìm Kiếm Sản Phẩm
Thử thách đầu tiên là tìm kiếm những phần mềm SaaS chất lượng cao mà mình có thể hợp pháp bán lại. Sau khi nghiên cứu cẩn thận trên Google và các trang web chuyên về PLR, mình đã tìm ra 5 ứng dụng phù hợp cho các nhà tiếp thị số:
- SEO Master Tools: Bộ công cụ tối ưu hóa hiệu suất website.
- Emoji Creator: Ứng dụng tạo biểu tượng cảm xúc tùy chỉnh cho tiếp thị.
- Membership Manager: Công cụ quản lý thành viên và đăng ký.
- Video Mastery: Ứng dụng chỉnh sửa và tối ưu hóa video.
- Email Marketing Toolkit: Phần mềm quản lý danh sách email và chiến dịch email marketing.
Bước 2: Rebrand và Đóng Gói
Sau khi tìm được sản phẩm, mình không dừng lại ở việc chỉ tải về. Để tăng thêm giá trị, mình đã đóng gói 5 ứng dụng này thành một sản phẩm duy nhất: SAAS PLR Bundle. Giá trị cốt lõi rất rõ ràng—người mua sẽ nhận được 5 công cụ cao cấp với giá của một sản phẩm duy nhất. Mình tạo logo mới, cập nhật giao diện phần mềm theo thương hiệu của mình, và viết lại nội dung tiếp thị để nhấn mạnh cách mà khách hàng có thể sử dụng những công cụ này để phát triển doanh nghiệp một cách nhanh chóng và dễ dàng.
Bước 3: Xây Dựng Phễu Bán Hàng
Tiếp theo, mình xây dựng một phễu bán hàng đơn giản nhưng hiệu quả:
- Gói Sản Phẩm Chính (Front-End Offer): Gói SAAS PLR Bundle bán với giá cạnh tranh chỉ $17.
- Upsell: Mình bổ sung thêm tùy chọn SAAS PRO DFY (Done For You), nơi khách hàng có thể nhận được phiên bản đã làm sẵn của các công cụ SaaS với giá $97. Điều này tăng giá trị đơn hàng trung bình rất nhiều.
- Marketing Qua Affiliate: Để kéo traffic, mình xây dựng một đội ngũ affiliate mạnh mẽ. Chiến lược này giúp mình tăng trưởng mà không cần phải chi tiền quảng cáo. Các affiliate bị hấp dẫn bởi mức hoa hồng cao (lên tới 70%).
Bước 4: Kết Quả
Đến hiện tại, mình đã đạt được những kết quả sau:
- 1536 Lượt truy cập
- 90 Đơn hàng
- Tỷ lệ chuyển đổi: 6%
- Doanh thu tổng: $634.54
Affiliate chính là động lực quan trọng cho thành công của mình, với một affiliate bán được 31 đơn và kiếm được hơn $270 hoa hồng. Giá trị mỗi lượt truy cập đạt $0.41, là một kết quả tốt với chiến lược traffic giá rẻ.
Điều Gì Giúp Thành Công?
- Lựa Chọn Sản Phẩm PLR: Mình đã chọn các công cụ giải quyết được vấn đề thực tế, giúp sản phẩm của mình hấp dẫn hơn đối với khách hàng mục tiêu.
- Affiliate Marketing: Thay vì lo lắng về traffic trả phí, mình tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với các affiliate, những người sẽ giúp mình bán hàng.
- Upsell: Việc thêm gói PRO DFY đã giúp mình tăng đáng kể giá trị đơn hàng trung bình.
Bước 5: Làm Thế Nào Bạn Có Thể Sao Chép Mô Hình Này?
Nếu bạn là học viên của mình hoặc đang tìm cách nhân rộng mô hình này, đây là cách bạn có thể làm:
- Chọn Niche: Chọn một vấn đề cụ thể hoặc một nhu cầu kinh doanh. Hoặc đơn giản là đối thủ có sản phẩm đơn lẻ đã từng bán tốt.
- Tìm Sản Phẩm: Sử dụng các sản phẩm PLR và SaaS white-label để giải quyết vấn đề đó. Bạn có thể tìm thấy sản phẩm trên Google, các trang PLR chuyên biệt hoặc thậm chí qua các nhà phát triển phần mềm.
- Rebrand Và Định Vị: Thêm thương hiệu của bạn và tạo một đề xuất giá trị độc đáo (USP) để phân biệt sản phẩm của bạn với người khác.
- Sử Dụng Affiliate: Xây dựng một đội ngũ affiliate được khích lệ để giúp bạn bán sản phẩm. Mức hoa hồng cao và giá cả cạnh tranh sẽ thu hút họ.
- Xây Dựng Phễu: Thêm upsell và cross-sell để tối đa hóa doanh thu.
Chỉ trong vài bước, bạn có thể xây dựng và ra mắt một gói SaaS white-label của riêng mình. Bằng cách tập trung vào việc giải quyết một vấn đề cụ thể, sử dụng sản phẩm PLR và tận dụng affiliate, bạn có thể tạo ra một sản phẩm mang lại lợi nhuận mà không phải đối mặt với những thách thức về phát triển phần mềm.
Nếu bạn sẵn sàng bỏ công sức xây dựng một phễu chuyển đổi tốt và trang bán hàng làm tốt thì doanh thu vài trăm đô không phải là khó.
Tất nhiên mô hình không dành cho newbie nhé anh chị em.
